|
Главная
→
Ежедневник
→
О паттернах и принципе контрастов
О паттернах и принципе контрастов
В очередной главе книги «Психология влияния» Роберта Чалдини рассказывалось о таких несложных приёмах управления поведением людей, как выявление и использование паттернов и принципов контраста. Что касается первого, паттернов, то приводимые в книге примеры, о том как мы порой бездумно клюём на удочку эксплуататоров наших бессознательных схем поведения – просто удивляли, и казались нереальными. Что, дескать, в реальной жизни я поведусь на попытку кого-либо протиснуться в очередь, с бессмысленным доводом, типа: «Извините, у меня пять страниц. Можно я их „отксерю“, потому что мне нужно сделать их копии». Даже в такой не бог весть, какой важной задаче, как ксерокопирование, я бы не пропустил мимо «думалки» описанный бредовый довод. Ну, неужели такой паттерн с лёгкостью у кого-то может проскочить? Однако именно то, что данные вещи как бы лежат на поверхности, и оттого незаметны, могут являться правдой. Вывод может следовать только один, что нужно стараться всегда быть на чеку, где действия не требуют исключительного автоматизма.
Насчёт второго принципа контрастов, вот он мне так же показался спорным. Там приводился пример с тем, как риэлтор показывал своим клиентам предварительно ветхие пичуги, чтобы в итоге на контрасте в лучшем свете представить действительно запланированный в продажу дом. Но ведь предлагая прежде некачественную недвижимость, он мог настолько испугать своих клиентов, что те просто напросто могли бы не вытерпеть и сбежать от него раньше, чем он покажет им качественный дом. Или же пример с письмом одной американской студентки, которая в послании к родителям, сперва написала повергающие в шок подробности, а потом, сказав, что пошутила, выдала свои реальные, но гораздо менее шокирующие неудачи. Эта девушка, конечно, сыграла на принципе контрастов, но ведь когда она в следующий раз напишет родителям какую-нибудь страшную новость, то ей уже не поверят! И по закону подлости данная новость, к сожалению, окажется правдой. Вот чего стоит бояться, при использовании методов влияния поведениями людей, так это того, что, они по своей сути являются обманом, и, будучи кем-либо изобличёнными, они навлекут репутацию нечестного и жуликоватого человека. Но опять же, в любой из попыток выйти за рамки обыденности и управления порядком вещей присутствует доля риска и анти законности. И как говорится, кто не рискует, тот не пьёт шампанского.
Портнов В. В. 9.09.2011.
Если понравился пост, поддержи его автора - R392613498861
19.09.2011, 138 просмотров.
До конца публикации осталось:
|
