|
Главная
→
Ежедневник
→
О правиле взаимного обмена и уступок
О правиле взаимного обмена и уступок
В очередной главе книги «Психология влияния» Робертом Чалдини была осуществлена хорошая попытка разложить по полочкам фундаментальные общечеловеческие принципы морали. Я всё-таки считаю, что психология – это наука не точная, выявляющая некоторые тенденции, пытающаяся на основе их построить закономерности. Но только в отличие от естественных наук, где установленный закон становится незыблем, и при повторенных условиях эксперимента – в точности повторяет результат. А в психологии мало того, что раз на раз не приходится, результат от результата разительно отличается, но и условия-то все вряд ли удастся повторить, поскольку трудно бывает их все выявить, сосчитать, и проконтролировать.
Вот, например, правило «взаимного обмена», которое якобы основывается на выработанных веками оцивилизовывания общества чувствах: благодарности, справедливости и воздаянии. То есть Робертом была сделана попытка поместить совесть человека в рамки психологических изысканий. Ну а как же такие, противоречащие всяким разумным свойствам общества, самосохранению человека, и прочим меркантильным принципам, такие проявления личности, как самопожертвование, альтруизм, вера? Ведь по правилу «взаимного обмена» в обществе налажена система первоначальных безвозмездных даров и уступков, исключительно потому, что когда-нибудь в дальнейшем тебе будет отплачено по заслугам. То есть всё равно продолжает работать меркантилизм, в несколько модернизированном – долгосрочном варианте.
Психология может описать вышеприведённые примеры самоотречения человека, только как крайние отклонения от нормальных правил взаимообмена. Всё же альтруизм, материнская беззаветная любовь, вера – это категории души и свидетели её же наличествования, свидетели существования божественного начала в человеке. Ибо только духовное воздаяние следует за все материальные безвозвратные уступки… Эта же вера никак не вписывается в рамки оправданных надежд. Психология мало что может объяснить из этих эфемерных категорий, так что она только пытается раскладывать по полочкам те или иные тенденции человеческого поведения. И главная её задача в случае управления тенденциями – это научить человека вовремя и правильно договариваться с совестью, чтобы избежать уловок различных спекулянтов. Задача психологии, в первую очередь – подсказать конкретному человеку, как истрактовать ту или иную ситуацию, чтобы затем его не мучила совесть.
В примерах, приведённых Робертом, люди, которые ведутся на те, или иные психологические программы, выглядят как запрограммированные роботы. Но, исходя из описанных экспериментов, напрашивается вывод: что-либо это такой безропотный контингент подопытных попался профессору, либо во всех его теориях и закономерностях просвечивает спекуляция, ради жизнеспособности своих же придуманных правил. Ведь на деле куда более сложные процессы протекают в тот момент, когда Роберт выявляет в определённой ситуации присутствие закона «взаимного обмена». Просто ему самому хочется верить, что данный закон существует. Но на самом деле всё гораздо сложнее.
С другой стороны отдавая дань выявленным Чалдини закономерностям, которые может потому и кажутся мне надуманными, что достались легко, прочтением чужих значимых трудов. Так вот, отдавая им дань, я всё же, постараюсь в своих следующих заметках привести собственные примеры из жизни, и попытаюсь их втиснуть в рамки заявленных психологических алгоритмов. Чтобы тем самым расширить экспериментальную базу, и может даже где-то дополнить описанные профессором законы.
Портнов В. В. 11.09.2011.
Если понравился пост, поддержи его автора - R392613498861
21.09.2011, 62 просмотра.
До конца публикации осталось:
|
